2018年度工作已過去,今年辜負了領導的關心栽培,只完成了全年任務的*%左右,相對去年銷量下滑明顯,精神狀態卻是明顯下降。回顧這半年工作,存在不少的問題,在這做反省如下:
1. 思想不夠重視
面對競爭激烈的市場,我只關心自己已經在做的工程項目,而忽略了其他品牌的市場占有率,也許是受整個房地產形勢的影響,不再像以往那么大膽去做,在與新項目的洽談中,也不再那么有耐心,只要付款方式談不攏,立即就停,也從不走迂回路線,想其他辦法。
2. 對公司產品熟悉程度不夠
因為對工程所以產品不了解,加上對公司產品的了解不到位。對工程要用什么產品不清楚,導致多次發貨錯誤,在新產品推廣的時候,不能詳細的講解產品的功效。
3.自我的認識不足
總以為營銷只要把賣出去就成功了,但產品部好賣的時候才發現,不是市場不好,是自己知識有限,是自己的營銷觀念有問題,只知道傳統的營銷手段,而忽略了學習的重要性,更不能一條路走到底,應該多多學習各種營銷概念,手段,在傳統營銷的基礎上,不斷學習,變化,拓展。
4.自我心態調整不到位
臨平工程項目受市場限制以及經銷商的飽和,價格的多樣化致使工程項目越來越難做,導致自己的心態也越來越不好,甚至一度失去信心,也失去了斗志,調整了很長一段時間,談下了兩個大項目后才看到一些希望,重拾信心。