2018年因為公司酬賓及后續相關優惠政策的原因銷量比去年有上漲，超額完成了公司全年任務，但是只有真正將市場做細，做精，做深，才能將銷量優勢保持下去。所以在今年的工作中意識自己的很多不足之處，具體反省有如下幾點：

  一，在市政管道領域中沒能真正走出一條路，雖然今年也有做了幾個市政工程，但還是缺乏做大工程的經驗。缺乏公關交際手段還是停留在價格競爭上，不能真正參與進定直接定品牌，缺少核心關系人。接下去必須要有所突破，這樣才能將市場做大，做強。保證后續的銷量持續增長。

  二，對市區市場上的廣告工作還是不夠努力。因為推廣城市零售項目，產品知名度是最重要的，對公司也是最好的宣傳。要積極跑動店鋪的門頭廣告，多去新開發的小區宣傳。

  三，工程方面也有點缺少積極性，怕麻煩，怕欠款，怕虧本等等。2019年要改正，只有手里有工程，有項目才能保證銷量的穩定增長。

   總結經驗，改正缺點，彌補不足，持續進步。爭取明年在思想上，和工作上能夠改進，從而達到銷量上的突破。我要跟緊公司的步伐，為公司的百億目標努力。