2018年從銷售業績上是喜悅的一年，超額完成全年任務，全年累計銷量*萬，較上一年增長*，絕對增量*萬。突破了機構歷史成績。這離不開溫嶺團隊的努力，公司領導的支持和兄弟機構的幫助。同時靜下心來自己也有很多不足之處需自己以后去完善。

面對大項目的時候，明顯自己經驗不足，預估不足，在實際操作中碰到了很多困難，面對PE類大口徑項目光憑勇氣，缺少智慧和經驗，對稅票，冷門配件運輸。安裝輔件預估失敗，讓客戶和自己造成了不小的損失，給公司也增加了負擔。通過干江PE項目的操作，讓自己學到了以后一定要做好功課，更加細致，才能共贏。

基礎市場有待加強，特點是玉環市場，基礎銷量還是比較薄弱，雖然玉環代表處今年業績標膠優秀，但由于各種原因對基礎市場的開發力度不夠，需要明年更加努力改進，明年集中人力、物力給玉環的基礎市場打個翻身仗。

2018年已經過去，在成績面前要戒掉浮躁，去面對明年更大的壓力和挑戰。跟隨公司發展的步伐，實現共同目標再創佳績。