一、對轄區市場的新認識

紹興市場在越城區、柯橋區傳統產品（穿線管、排水管），一直是**為主導的市場，多年來一直無法撼動它的地位。PPR市場有所起色，分析原因：**管質量也是得到消費者認可、性價比較高，另外服務一塊做的非常好，已經做到了**自成體系的銷售模式。不要客戶囤貨，不論報單多少，當天到貨，按月結算，要爭奪**的管道市場，需在價格、服務上下苦功。

二、對市場管理的新認識

我區域銷量的提升唯有紹興、柯橋區、越城區的傳統產品、從目前市場研究來看，經銷商對**的認同感、忠誠度較高，原本在這兩個區域的工程上我們中財占比較高，這幾年有些松懈，占比率下降，水電老板對價格較敏感，我們的酬賓價對**還是有優勢的。今年底有好幾個樓盤都愿意用中財。今年是我們布局的重要一個潛在市場。經銷商的搶奪也要加大力度，拿出“破釜沉舟”的勇氣來經營此市場。

三、對團隊建設的新認識

我們團隊建設跟兄弟機構比，明顯滯后，大包大攬式的家長式管理，讓業務代表無壓力、無動力、無創新、沒有緊迫感。今年對下轄機構做下調整，引進新鮮血液，按“契約式”管理推行下去。團隊建設方面爭取有大的改觀。

四、反省2018年工作中的主要失誤或不足之處

2018年工程跑動不夠積極，經銷商的開發力度不夠大，家裝公司壓根沒有去對接。2019年在這一市場要爭取涉足。