紹興城市零售代表處今年的動作還是偏慢，中財管道占據的紹興市場有所增加，但比例較小，仍需努力。我總結出幾個不足之處，也算是對自己的鞭策和反省。

一、仍需加強市場、網點開發力度，并對已開發的客戶和潛在客戶積極跟進，多跟客戶溝通，目前現有客戶經營產品多比較單一，要么有PP-R沒PVC，要么有PVC沒PP-R的，對品牌推廣和宣傳還不夠，在新的一年要把客戶的配套產品跟上，讓客戶多元化的經營中財產品，積極掌握市場提高中財品牌競爭力。

二、還沒有走入紹興家裝行業的核心地帶，尤其是家裝公司并沒有接納我們，也可以說是我們沒有邁入家裝公司門檻，家裝市場充數著亂七八糟的所謂的進口產品，國內管道品牌在紹興幾乎失去家裝市場份額，下一步我們還是要努力提高品牌的高度，開辟一塊中財管道的家裝市場。

三、缺乏小區域的攻堅戰，沒有一塊做的很透的小區，沒有一個出貨量超大的客戶。在2019年要選擇一到兩個知名小區重點宣傳，活動，做熟做透，以點帶面，帶動市場的營銷。

有不足之處，那我們就要加以改進和調整：

1、酬賓時期要膽大心狠，一步到位，先讓市場接受中財品牌，開拓更多的渠道網點，中財知名度高了，我們才能銷售更多的中財產品。

2、要擇優入選，同一區域范圍內盡量挑實力強大又對我們有興趣的經銷商，給他們最好的政策，最好的服務，先讓客戶賺錢，讓客戶選擇中財，相信中財。

3、加強攻堅能力，要有不放棄的精神，看準了的客戶哪怕再難也要把他拉到中財的陣營，事情都是人做的，沒有做不好的事，只有做不好事情的人。

4、家裝公司市場也要重點開發，一定要找到有一定影響力的配送商，由配送商來動作，對我們來講就是事半功倍。

3、目前團隊建設及內部管理有待加強，2019年將完善團隊建設及內部管理。

作為中財人，本著“誠實、認真、謙讓”的企業精神，積極開拓紹興市場，為完善大中財市場添磚加瓦。