2018年中財泉州城市零售正式進入泉州市場，銷售渠道主要是跑五金門店為主，從開始大家對中財品牌和管道品質的方面的懷疑態度，慢慢轉變過來，也開始接受中財橙色彩虹系列，從開始沒有水電工做到漸漸進入千家萬戶業主家中。

2018年對*安置房和*小區房進行小區廣告和小區推廣活動使中財橙色管慢慢進入業主的選擇當中，特別是紫帽安置房進行小區門套的包裝，大門口大型廣告牌的投放，在已開工安置房的裝修占有率中有一定的比例。

2018年在市場渠道中對其他品牌的大客戶也進行了拜訪，讓他們了解中財品牌的優勢和利潤空間，客戶之間也進行一系列的品牌利潤比較，好讓他們中間的五金渠道也開始推廣中財品牌，為以后的品牌選擇做好工作。

2018年水工推廣活動也同時進行之中，讓水電工對中財品牌的了解和認識，讓他們認為做中財的管道積分就是比其他品牌要高，努力向業主推中財管道，把服務也提高上去，讓業主用的放心。

泉州零售市場品牌競爭很多，有的品牌已經沉淀十幾年，在市場上的知名度很高，業主認同度也很高，我相信只要中財零售繼續品牌推廣和小區廣告的投放也可以讓品牌在市場上面提高認知度。2018年工作中存在以下不足：1.跑動五金門店和裝飾公司不夠，遠遠沒有達到要求。2.對水電工的維護工作也不到位，沒有大數量長期合作。3.對新小區的掃樓工作進行的不全面。

零售市場的推廣離不開團隊的努力，把業務員培養好提高市場的敏銳度，一直是要學習的地方。

2019年市場重點放在紫帽和洛江、東海三個區域，因為泉州新樓盤的開發集中在這三塊區域，在這三個區域中尋找優質的合作經銷商，投入小區廣告結合經銷商一起做，幫經銷商在新樓盤的裝修材料知名度打開，推廣中財管道的同時也帶動經銷商店內其他產品的銷售。

2019年市場五金門店還是以接觸大客戶為主、再發展中客戶，再小客戶，發展新客戶以新開樓盤的五金門店為主要對象，對空調公司和新風公司也進行接觸，把中財的產品全面推廣起來。

以上的問題在2019年全面改進，把市場跑動起來。