南安管道代表處和安溪管道代表處為同一個總經銷商,合并考核。
2018完成酬賓銷售任務*萬,完成年度銷售任務**萬。經銷商和自營銷量相同,南安代表處成立之時,區域空白沒有一個經銷商,經過短短幾年努力,現每個鄉鎮多開發了三家以上鄉鎮級經銷商。
總經銷商倉庫設在南安,負責配送南安、安溪、永春、德化4個區域,這幾年我們盡心盡力,從月度銷售任務到年度銷售任務,多次自籌資金完成公司銷售任務。泉州是一個二級地級市,兩個代表處只有4個小縣城的市場,中財進入泉州市場較晚,我們從**、**、**、**等強有力的竟爭對手中搶食,能有*萬年銷量,實屬不易。
銷量增長的同時經銷商也在增加。當然金無足赤,人無完人,也存在需要不斷改進的方面。由于兩機構同一個總經銷商,南安管道代表沒掛銷量,因此今年引進的南安零售配送商有較強不滿情緒,想獨立配送多點利潤。雖然抱有不滿情緒,但還是配合零售商開發了十幾家經銷商。
2019酬賓任務*萬,年度任務*萬,面對不太成熟的市場壓力很大。南安代表處因沒掛銷量被撤銷,但銷售任務還在不斷增加。泉州營銷中心人均銷量千萬,沒有增加名額,反而是撤銷機構,深感不解。同事、領導多勸導要理解,勸說別人往往是容易的,但當事情真的發生在自己身上時,又有幾個能無怨言呢?是人多會有私心和想法,多想有自己一畝三分地,獨立自主,但是種種原因,導致反省成了吐槽,不管怎樣工作還是要完成的。