當催著交總結反省的時候，那也就意味著過去不再有，新的機遇，新的挑戰正在迎接。感恩，感謝。

勤者立家業，智者致富貴，是勤，是智。不斷在自我檢討，自我批評，自我學習。在中財這個大家庭，不斷地吸取中財文化及中財管道在市場的營銷。慢慢地在零售，房建，市政工程樹立的中財的形象及個人的口碑。在業務的路上要有一發即中的感覺，要有讓你成為客戶的歸屬感，我還不夠。盡快讓自己成熟起來，穩重起來，挑起大梁。還有一個月，不存在的2018，但自己所計劃的，所規劃的，還在千里之外。夢想有多大，你的舞臺就有多大。而沒有量力而行，讓人疲憊。深知舞臺的搭起，需要自己去演繹自己需要的節目。在機制，游戲規則里，讓人又充滿斗志，不懈余力地去做。

在零售區域，跑動不夠，市場完善，經銷商增多，沒有充分與經銷商溝通市場及操作模式，經歷放在大經銷商身上，著實錯誤，麻雀雖小，五臟俱全，因為他們才是生命線，是機構的基石，是我的基礎銷量。在工程領域2018得到突破，鄉村水網改造，中鋁產業園的污水給水項目彌補傳統銷量的下滑。房建項目我們自身操作8個項目，儲備4個，目前合作關系比較樂觀，個人感覺，在自我財力單薄的售后，市政為主，督促，配合經銷商渠道建設為主，房建項目為輔的宗旨，擴大現有體制，借助百億大船，乘風破浪，名利雙收。