回顧這一年來的點點滴滴,真是有驚無險:1.前面酬賓業績不理想。2.代表外主任投入意識不足。3.本人領導能力欠缺,團隊作戰凝聚力不夠。4.任務完成增長率不理想。
今天在公司領導和同事面前,作為衢州營銷中心總經理,針對2018年元月份銷售經營工作完成任務不足,工作未達標直轄總部同比例增長,做深刻的反省與自我批評,并就下一步工作的提升與整改做安排。
一、未能實現2018年元月份的開門紅,新氣象,對酬賓力度不夠,挖掘鄉鎮經銷商不夠仔細。二、在工程操作方面,對代表處主任及新進業務人員帶動不夠,方式方法教導不完整。三、每個月方向指導不夠明確,自己管理能力不足,執行沒有到位。
7月份后明顯感到公司工作布置任務的壓力,及時調整自己的經營目標,是在陳總新考核、硬搶銷量的指導方針情況下,僅僅是勉強完成全年銷量指標。本人盡管對陳總每個月開例會安排的重點工作有效落實了,及時傳達到位,但執行力沒有到位,銷量的結果就是不理想。每個機構都在算計著自己的小算盤:虧損的生意不做,墊資太大,風險較大的生意不做,人情往來盡量小走動,代表處主任自己沉迷于送貨、卸貨粗活中。這些原因主要在于我不夠舍?造成了沒有得到相應銷量的增長。經過我幾次三番沉思熟慮,多次向陳總提出:布局改革、自己愿意舍(市場全放開)、競爭獎勵。11月初,在陳總主持會議上,面對面接受大家批評,自己努力改正錯誤。重新調整分配考核制度,希望2019年營銷中心全體營銷將士:一鼓作氣保持銷售旺盛士氣,提高主觀能動性,勇于超越自我的精神。做到不講理由,不講條件,努力地完成2019年目標……