尊敬的各位領導：

2018年是較往年最困難的一年，去年2017年10月份就完成銷量任務，2018年至今尚未完成銷量，于12月17日沖量了HDPE才總算是把今年的銷量任務予以完成。除了酬賓*元，常規產品已基本無銷量，只有從市政管道這塊出銷量。而且只有HDPE波紋管，單一產品而言*萬也是很累的！其余鋼絲骨架與螺旋管發了一點，市場銷量那里去了？我應該怎么樣做才是今天要反省的？市場布局經銷商為銷量基礎工程為輔。經銷商從年初酬賓增加兩個新客戶（巨龍路）實際影響很大，導致市場零售價格進一步混亂，實屬無奈。今年工程主要是**，一味指望做了**任務就完成啦，中間出了很多差錯導致用了**、**，但最終合同是簽我們中財的，其中最主要的原因是發票！代表處人員共計2人。重心基本在送貨這一塊了，沒有時間脫離專門去做業務，也是今年我犯的最大錯誤，領導也是多次罵了我就是送貨的料，招不到人不是理由是種說辭，是來自我內心的一種安慰！近段時間總算是新招兩位人員，一個是駕駛員但剛招進來，凡事還是要自己親自帶段時間！2019年任務**萬，倍感壓力，必須改革，要不死路一條，望痛定思痛，任重道遠。