2018年即將悄然離去，2019年步入了我們的視野，回顧這一年的工作歷程，是我成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、感恩的一年。感謝接納我工作的公司，感謝敦敦教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵。

2018年以來，前期主要圍繞酬賓活動開展工作，后期主要開發客戶以及工程走訪，在這過程中我深知作為一個區域負責人，我的責任很大。通過走訪市場客戶的過程中，我深刻認識到自己不足的幾點：

1.市區終端市場對中財的了解已有了提升，但是很多業主客戶對產品品牌的指定未能將中財作為一線品牌來定位，主要競爭對手有**、**、**。歸結原因，其中一點就是我們的后期服務，也就是家裝市場還存在很大的不足，好比試壓這點就是我們的缺點，所以目前我們急需一款產品來與之抗衡。就目前我們已經再做抗凍管家裝系列，之后會推向市場，爭取搶占市場。

2.市場維護方面，線管的鋪設，目前來說比較廣，但反應比較多的一個問題就是市場價格比較亂，經銷商抱怨很難保證自己的利潤空間，這個也是我們值得關注的一個問題。針對這個問題我們也在尋求解決方案，讓經銷商有錢賺，我們有銷量。

3.工程方面，就我個人而言，目前是最薄弱的一塊，2018年主要的精力投放在經銷商上面，小工程做了幾個。對于2019年，加強對工程的走訪及投放，在江山市場的工程量有提升。

2018年廣告投放30量公交車、跨街廣告和果殼箱廣告。做好廣告宣傳。

我深刻認識到自己工作中的不足、業務經驗不夠豐富，業務員的韌性能力和業務技巧有待突破，希望能夠盡快地提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好地為自己以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷地實踐和總結，并積極學習，請教老業務員知識，盡快提高自己的銷售技能。

在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長期業務上的合作伙伴，為公司的業務拓展事業作出自己更多的貢獻！在處理日常工作和事務上，以公司利益為出發點，服從領導安排，為明天公司建設的更加美好而努力。我相信，我堅信，在接下來的2019年里，我更加努力爭取及早完成年度銷量！希望大家彼此鼓勵、一起加油！