在這一年里，雖然我感覺自己已經很努力去做了，不管是什么因素，或是借口，業績不理想這點事肯定的，通過此次總結，我還是發現自己存在以下幾點不足：

1、做事效率不夠高，沒有提前做好第二天的行程安排及目的。

2、格局不夠大，應該把每個客戶當成大經銷商去培養，還沒進貨之前就把他們定格在一定的產量中，忽略了他們潛在的能力。

3、做事太浮躁，很容易受他人言語影響，常常會被別人的一兩句話影響一天的工作心情，自我調節能力有待加強。

4、加強產品知識的學習和用途了解，比較跟同類產品市場的優越性等特點。