2018年已成為過去，新的一年已經開始，反省過去一年中自己的不足之處，不斷改進，不斷進步。廈門目前大形勢極其嚴峻，房開項目尤其慘談。進度緩慢，資金回籠不好，工程量急劇減少，所以2019年將會是一個異常艱苦的一年，但對我們管道機構來說，這未必是一件壞事。這個時候在市場，誰存活下去了，誰占領了市場氛圍。

現在最重要的三件事就是：

1、拿下當地形象工程項目，不計代價，血拼到底。

2、尋找隱蔽性市政工程，用我們積累的工程操作經驗，近水樓臺先得月，為完成全年銷量增大砝碼。

3、零售網點的建設，隨著工程項目的減少，有一個穩定的零售，能讓業務員很好地存活下去，能堅持得更長。

以上是個人反省，請指正批評。