莆田城市零售代表處通過近一年的運作，感覺自己在管理、市場策略、運作模式中存在著很多不足之處，具體如下：

1、針對經銷商首批屯貨支持力度不夠大，導致很多經銷商都是被2套庫存。接下去利用年底酬賓要調整好布局。

2、家裝公司雖然有了一點點突破但力度不夠大，開拓速度不夠快。尤其是莆田的家裝公司開發進展緩慢沒有跟上開發的節奏和步伐，接下去趁年底家裝淡季要加大莆田家裝公司的開發力度和速度。其次目前只有兩套管子，比較單一，導致家裝公司和經銷商同一套管子，對市場開拓有一定的影響，接下去也要加緊調整速度馬上在上一套管子針對家裝公司。

3、競爭對手每天都在變著花樣地搞活動和促銷手段，但是我們只能被動的研究和應對，沒有形成我們中財獨有的促銷體系和活動體系。在市場競爭中戰略和戰術不夠豐富，目前只是一個被動跟風者沒有形成獨特的銷售體系來引領這個市場。所以要加大學習的力度。

4、業務人員因為都是外行人在做，專業程度不夠高。培訓和學習這一塊內容沒有實施起來，尤其是我們中財獨有的產品體系了解的不夠深入。而競爭對手針對我們每天都在研究產品策略，對于這一塊內容要加大學習和培訓的力度。

5、自我工作和學習力度也遠遠不夠，在管理上雖然有日小結和早會來配合工作。但是對于這個競爭殘酷的市場，自我素質的提升和管理能力的加強還遠遠達不到預期。接下去要利用好晚上的時間加強學習管理能力和管理技巧。

針對自己目前的不足之處在2019莆田零售代表處打算從以下幾個方面來進行改進和調整：

1、借助年底公司酬賓的力度降低經銷商的進貨門檻，首批進貨讓利條件調整一步到位，把公司酬賓力度讓利給經銷商。

2、家裝公司與網點管子區別對待，盡快申請中財Z-HOME系統讓家裝與渠道獨立開來，不產生沖突。

3、掌握市場動向提前布局促銷活動與方案尤其一年的幾個節點，如元旦、五一、端午、中秋、十一等重要節日和結點提前布局促銷策略與方案。

4、加強業務人員的培訓工作不僅業務人員要加大培訓，而且要加大對裝修公司、經銷商的培訓力度。這個工作也希望總公司給予一定的支持力度。

5、加強學習與管理、提高自己的市場運作水平和管理能力。提升自身學習能力，并且深入加強學習中財所有體系產品的優勢在接下去市場開拓過程中有理有據的讓客戶信服。