波瀾不驚的2018年已經過去，總結過去面向未來，始終在考驗著自己。總之應該在總結和反省的基礎上砥礪前行，方得始終，不忘初心。時光荏苒，感觸良多，年齡漸長，心態漸老，思想漸硬，膽子漸小，而唯獨自己對追求升官發財的夢想沒有改變。因此我只能認為我和他人沒有區別，都是凡夫俗子之輩，都在追求個人利益的享受者，只是我比他人早點了解了自己，敢于說出來而已。借助反省應該讓自己更要懂得自己，讓自己更要努力地去改變自己，起碼心態不能老，思想不能硬，膽子更不能小，否則哪來的方得始終、不忘初心呢！

關于市場發展趨勢

2018年的閩南區域市場可謂是大品牌在群雄逐鹿，小品牌舉步維艱，經銷商在忍痛割愛，刮骨療傷，痛苦轉型。市場硝煙彌漫一片。市場發展趨勢總之小品牌日子越來越難過；大品牌競爭越來越激烈；經銷商更趨于向品牌產品發展、實力化、規模化是未來競爭的基本發展態勢。小品牌的轉型只能在裁員，降成本，降低服務投入上下功夫，最終因無法支撐直至緩慢被市場淘汰。經銷商轉型基本和大品牌形成戰略合作，憑借自身的渠道優勢、社會資源優勢，進行深耕細致的推廣品牌戰略，逐步從低端消費市場主體向中高端主體消費市場去轉變。而一些沒有大品牌合作的經銷商最終將被市場無情消弱或淘汰或淪為超級經銷商的二級分銷客戶。大品牌間的競爭將越來越白日化，可謂槍槍有聲，刀刀見血，看誰先在市場上占據優勢，誰就是市場的王者，從而可以理解為競爭帶來的是對市場資源、操作膽識、思想轉變、模式轉型的最終競爭。市場發展之十字路口已經來臨，看我們是否有智慧來應對。

關于機構發展趨勢

包干制，是我們大部分市場機構的目前基本體制，正因為體制的作用導致我們很多機構始終躺在制度的溫床上享受著制度的紅利余溫，總之始終陶醉在此路是我開，要從這里過必須留下買路錢的心態，對市場激烈的競爭態勢的發展變化顯的事不關己高高掛起。當其他品牌和社會優質客戶建立起戰略聯盟后，一旦市場布局成功，我們的體制優勢和紅利最終將被市場現實所淘汰，而我們最終在失去市場的同時，更失去了自己的未來。引進社會優質資源經銷商實現機構快速轉型，實現機構和經銷商在銷售功能上的分工，讓品牌和大客戶實現戰略聯盟是我們未來戰勝競爭對手的強大力量。機構的思想觀念轉變是我們面臨轉型的關鍵課題和競爭力。

關于管理處

管理機構要堅定地以培養更多的營銷中心為己任，以解決找到最困難市場的如何有效突破發展為榜樣，時刻提醒自己，為市場的發展為團隊的發展找到符合區域市場的特色發展之路。管理處應該在充分的認識市場的情況，合理促進機構的思想意識的轉變，從而來改變市場銷售模式的轉型，在市場發展到一定階段的時候，我們要有意識的布局機構和經銷商在銷售體制上的分工作用，形成各自的銷售體制優勢，從而贏得市場競爭優勢。

年初定下的50%的增長目標最終沒有達成，差了幾百萬，確實有些小遺憾。雖然沒有如愿但讓自己看到了機構的差距及薄弱之處，如何來扶持拖后腿機構的轉變，需要通過不同的路徑來進行指導及思想轉變來完成。準確的市場定位、合理的市場布局、具有競爭性的銷售體制分工都是考驗我們管理的課題。

反省本身就是一面鏡子，既可以照亮自己，也可以照亮別人，管理機構，管理者也將是如此。以上僅為反省。