回顧2018年的工作，龍巖管道代表處進行以下反省：

一、龍巖管道代表處2017年全年任務完成*萬元，2018年完成*萬元。華麗的數字也存在著陰暗的一面，雖說網絡市場有長足的發展，但房開項目的占比卻少之又少，如果把工作分為可燃性、自燃性和不可燃性，那么我都工作熱情只能專屬于可燃性類別，日本企業家稻盛和夫曾說：“工作不是不得不做必要之惡，工作是萬病的良藥，工作也是一種修行。”

二、2018年酬賓對于我們龍巖市場來說應該是一個敗筆，雖說完成了公司布置下達的任務，但通過我的反省，我感覺我沒有同經銷商們真正的善結良緣，不離不棄，也沒有把經銷商真正地納入中財的團隊，只是把各級經銷商當作銷售者，而不知他們同時也是營銷者。

三、市場有了一定的基礎，銷量大了，人也累了，為什么會累呢？因為我沒有重視團隊的建設，只認為這個人這里不行，那個人那里不行，把自己當作一個執行者，而不是領導者。