2018年就要過去了,全年任務是完成了,但是2019年才是重頭戲,公司的目標,對各個機構都是挑戰,我們有信心完成2019年的任務。
一、2018年主要工作回顧
1、2018年大促起通過線管跑建甌,松溪,政和區域的各個門店進行線管推銷,及對各個經銷商情況摸底,進行篩選開發,對原有的經銷商進行溝通維護。
2、新經銷商進行制作店招,原墻體廣告續租及新墻體廣告制作,給各個經銷商召開水工會,進行產品培訓,物料扶持。
3、聯系房地產開發商,積極洽談合作,*工程跟進,現完成多個房地產開發項目及水改項目。
4、產品排水配件個別出現問題,積極聯系技術部,安撫客戶。
二、工作失誤和改進
1、裝修公司因為回款周期問題未能積極合作,明年將爭取幾個大的裝修公司合作,今年完成了與一家有影響力的家裝公司合作。
2、經銷商產品和理念宣傳還不到位,明年將籌劃一場經銷商會議,一來進行產品培訓,公司理念宣貫;二來共同制定零售價維護價格體系,杜絕竄貨;讓客戶提出合作當中存在的問題,一起分析解決。三來做好客情,樹典型,現身說法加強銷售技能,刺激銷量。
3、利用酬賓的好時間,抓緊開發新客戶,主任和業務員兵分兩路,齊頭并進。吸取2018年酬賓的成功經驗,以線管為先鋒,塞選優質客戶,進行開發。
4、工程方面,正在聯系的房地產商,積極跟進,防止跟丟。
5、團隊建設,解決內部矛盾和利益分配問題,統一思想,統一目標,團隊作戰!