走著走著，即將走過2018，提筆回望這一年，感覺特別忙碌，但是成績一般般，效率不高，下半年來也努力地專研這方面問題和解決的方法，爭取明年取得更好、更高的成就。

這一年轄區市場相比去年雖銷量增加了，但是中財的氛圍不夠，客戶雖有，但是偏小不大， 個人認為接下來的工作重點還是圍繞市場宣傳，客戶開發，工程項目開拓，為這幾個重點制定詳細的工作計劃，堅定不移地向前走……

雖然自己做銷售很多年，也積累了不少的知識和經驗，這一年本職工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對團隊、客戶的引導不足，一名資深業務員必然對公司、團隊產生深遠的影響。所以努力學習、成長、發展是也我工作方向，

明年是大有作為的一年，假如明年一年內沒有把銷售做好，沒有把握這個機遇，我們很可能失去這個發展蓬勃的機會。