福州城市零售代表處今年的動作還是偏慢，走了不少彎路，前期時對市場的把控還是有很大的欠缺，我總結出幾個不足之處，也算是對自己的鞭策和反省。      

一、比如上半年時對市區市場認識就不夠，硬是去推我們的彩虹管，但彩虹管的定位并不適合于市區推廣，或者說在目前市場還沒打響的情況下，不適合市區推廣，導致做了近半年的無用功。

二、由于市場的不認可，有點急于求成，前期鋪貨過多，沒有對客戶作詳細了解的情況下隨意鋪貨，造成目前應收款過大，也造成自己資金方面舉步維艱。

三、還沒有走入福州家裝行業的核心地帶，尤其是家裝公司并沒有接納我們，也可以說是我們沒有邁入家裝公司門檻。

四、缺乏小區域的攻堅戰，沒有一塊做的很透的市場，沒有一個出貨量超大的客戶，比如**家園交房，邊上有家**的五金店，兩個月時間給**出了二十萬的貨，邊上四家店，楞是沒攻進去一家，深以為憾。在馬尾相比于**的知名度及認可度，我們都差了不是一點。

五、做市場時沒有篩選，比如說同一小區里，答應客戶只放一家，但答應的太籠統，沒有對銷量作一個規劃，也沒有對客戶作一個對比。

有不足之處，那我們就要加以改進和調整：

1、酬賓時期要膽大心狠，一步到位，先讓市場接受我們，中財知名度高了，我們才能有更多的銷售賺更多的錢。

2、要擇優入選，同一區域范圍內盡量挑實力強大又對我們有興趣的經銷商，比如說安置小區的五金店，那就最好挑選當地人開的五金店，他們有人脈有資源，很容易出量。

3、加強攻堅能力，要有不放棄的精神，看準了的客戶哪怕再難也要把他拉到中財的陣營，事情都是人做的，沒有做不好的事，只有做不好事情的人。

4、家裝公司的訂單也要涉足，一定要找到有一定影響力的配送商，由配送商來動作，對我們來講就是事半功倍。