18年整年，時間真快！一個月接著一個月，飛速的過著，轉眼間年底了，目前依然很忙，忙著19年的準備工作，如對19年酬賓產量物料的保障！城市零售19年酬賓銷量的跟進，規劃，跑動等等！然而當自己靜下心來總結和反省18年的工作時，一切的一切那么清晰但又模糊，很多點和面上的事情都需要自己好好梳理總結和反思，讓自己避其短發其長，為后續更好的工作做準備。

　　一、關于定力和突破

　　目前12月份承上啟下，一年接近尾聲，銷量的情況基本定型，經過一整年銷售工作的鍛煉學習摸索，雖然銷量完成50%的增量，但是任務還是沒有完成，盡然很努力和辛苦，但是年初的設想和目前完成的情況，現實與預期還是有很大的差距，現在回過頭來總結，覺得自己的定力和突破性不夠強烈，如每月度任務的安排和接受任務量的時候，基本上每次自己的內心都很忐忑，缺少必勝的定力，主要還是擔心完不成任務考C，產生了抗性因素，執行工作任務計劃的過程中，內心糾結，不敢制定計劃，月末的時候，任務遇到困難時，經常產生要放棄完成任務的念頭，每次都是領導的指示和壓力之下完成，盡然基本上18年每個月度都完成了，但是磕磕絆絆，不夠順暢，究其原因還是自身定力不足，突破性不強，認定的事情很容易自我尋找借口和原因，后續的工作中一定堅定和堅持自己的信心，認準的事情一定要一往直前的執行完成，只要定力強堅持住，各種問題慢慢都會解決和消化，19年自己在這方面一定要加強！

　　二、關于采購工作

　　18年采購部的整體工作，都是忙碌中度過的，但是上半年酬賓工作，特別是鈣粉的供應工作，真是讓人整天揪心，質量和供應量及其的不穩定，給生產和研發造成很大的工作量，配方成本的增加等等，雖然經過下半年采購部重點工作的推進，這些物料的供應瓶頸基本解決，但是18酬賓前的準備預算工作嚴重不足，不夠充分，計劃的預判不夠準確和全面，應急處理事情的能力不夠果斷，盡然磕盼中完成了酬賓任務，但是這些問題需要我個人好好的總結反思，怎么出現了這樣的預判差錯，后續該怎么避免，怎么更好的為下次酬賓做好準備。19年酬賓我們采購部每個人從10月開始準備，從供應商的生產設備 產能發揮等等因素調查，一一盤查，以及讓供應商寫供應承諾書等措施，為19年酬賓做好保障工作，工作很繁瑣很忙，但必須要徹底細致細心。

　　以上兩點還有工作的其他不足的部分，都需要自己好好的梳理反思反省，無論銷售和生產采購和供應，都要用心 努力！認準的事情都要堅持做好做到徹底，一定能完成工作任務！

　　以上就是我的反省。