時間是潭湖水，沉淀了過去，明清了未來，時間是把雙刃劍，摩挲過往，指向明朝。新的一年迎面而來，滿是挑戰和希望。回首過去的一年，銷量飛速增長，規模躋身化建前三，呈現產銷兩旺常規態勢，展望新年，湖南基地將繼續高速發展，銷量預測超15億。在這喜人的態勢下，對過往反思如下：

　　一、內外銜接，體制為大

　　產銷銜接作為內外溝通的窗口，承載很多信息的傳遞與需求的評審決斷，當業務量日益增大，就越加需要嚴明的制度來規范各項業務操作流程，避免無據可依、無章可循。下半年工作中出現了一些錯誤，某需求在報價未明確定板的情況下，就安排定做生產，未考慮生產可行性、價格可行性等因素。回首我們日常工作中的其他事情，也存在這類似情況，如機構有定做超期未發，機構出具承諾函就給與接新單，實際到了承諾截止期，前單仍未全部發出，后又以各種理由違法文件制度或前期承諾，我們慢慢習慣淡化制度、習慣開小路，“靈活性”地滿足營銷機構之所求，時間久了，當正常工作超出了我們的日常管控，將需花很長時間很大力度去糾正回歸正道。所以，我們要將制度合理有效的貫徹執行，以制度為依托，讓所有人都遵循。

　　二、前瞻不夠、落地不穩　　

　　產銷銜接是個全面性的工作，核心是缺貨超儲的協調管控，如何不缺貨，使產能得到有效發揮，滿足客戶的實際需求，如何提高庫存產品的周轉率，減少呆滯，使資金應用最快發揮效益。反思自己在協調中的不足：

　　1、前瞻性不夠：要多關注大數據、大環境，來分析和預判近三天、近1周、近1月的情況，好的數據能反映和指導我們的實際工作，檢查我們工作的合理性、有效性，而往往缺乏的數據的敏感度；

　　2、落地不穩：對相應系列產品做好預測分析后，要及時將分析及措施切切實實的落到實處，包括設備需求、模具匹配性、庫存合理性、包輔材全面性、人員匹配情況等，是否能滿足產銷需求，實際日常執行過程中，是否能達到核定值，都是需要后期在過程中落實和監督的，對未落到實處的情況，必須正面直視，查漏補缺，做到閉環。

　　以上反省不到位之處，請各位領導指正！