2018年馬上結束了，回顧一年以來的各項營銷工作，感觸頗深。總的來說，銷量比去年有所提高，但不足的也很多。

　　一、市政工作方面沒有大幅度突破，傳統的農飲水項目沒有一個中標；造成了市政管道方面的缺口要用傳統管道以及特殊渠道來彌補，壓力非常大。市政方面后期要大批量引入合作客戶，在燃氣及供水方面要積極尋找關系找到突破口。

　　二、在終端渠道銷售上，這方面做得很不好。可以說家裝公司和水暖工以及商家這塊，提到中財會了解我們的企業，了解我們的產品，但是在終端市場氛圍上，是我們的短板，導致很多時候家裝公司和水暖工在推廣我們產品的時候有一定的難度，這也是今年工作的不足之處。

　　三、工程儲備不足，機構想完成一年的一千萬以上的任務，沒有幾個大型的工程，完成難度還是很大的

　　以上就是自己的一點反省，不足之處望領導給予指正！