揮手過去2018年即將結束，又是一年市場的變動，揮手今年，型材靠老項目維持，順帶拿了幾個小項目，可銷量少之又少，完全被斷橋鋁占據了市場先機。且管道方面無進展。型材市場的日益激烈使我區域站在了風口浪尖。總結，今年的工作一塌糊涂。因此我在此做如下反省。

　　對我個人的工作習慣反省，今年的工作做的很差，效率低。雖然說今年型材大環境不好，行業不景氣，但這絕不是主要原因，還需要從自身找原因。加強跑動的頻率以及和客戶溝通的次數可以使自己更加的了解客戶，然后我們就可以對癥下藥達到自己想要的結果。還需加強自己與人溝通的能力，可能是因為自身的溝通能力有所欠缺，從而導致了許多時候和客戶談話的時候總感覺客戶好像對我們所談論的問題沒有很大的興趣，就沒辦法繼續深入的溝通下去了。注意細節，細節很重要，但還是在很多時候把這個很重要的東西忽略了，抓住一條主線，揪出很多細節，然后把所有的細節都一一落實到位。多跑動，多接觸客戶，多注意細節，加強及學習與人溝通交流的方式和能力。這是以后工作當中需要改變的地方。

　　今年的管道，雖然在找關系做市場，可是始終未有很大的進展。明年重新規劃市場，給自己一個定性，做幾個標桿性的工程。明年型材方面肯定會越來越難做，唯有管道才是真正的出路，縷清思路，搶占先機，年前大力發展經銷商。明年與經銷商共同關注市場動向。

　　總體來說，今年不理想。李濤，明年加油！