過去一年的工作中最困擾我的事情就是人的問題。新的人才團隊引不進來,原有團隊士氣低落。
關于新人引進。從年初到現在,接觸的人不下20個,均無果而終。一類人是想來混底薪的,根本沒想出成績,能混一個月算一個月。第二類也是混底薪的,要價很高,一提業績就含糊其辭。還有一類是真有些實力的。但是,這樣的人往往不是最看重公司的分配獎勵政策,更看重的是公司目前的平臺實力能夠幫助他做多大的業務。這一類人既想享受公司較高的獎勵政策,又需要公司極大的支持投入,否則,就覺得跟原來的公司區別不大,不愿意付出跳槽帶來的成本。最后一類是在原公司還是有一定的過往業績的,換一家公司的目的主要是想來當官“養老”了,也許緣分沒到吧,來年繼續招。
關于現有團隊。現有團隊成員做事不可謂不認真,但是,明顯缺少激情。不是不滿足公司的獎勵政策,也不是大家富足得不需要收入,但,總是覺得跑動的付出和收入的回報不成比例。再有就是對于跑大客戶信心不足,怎么辦?信心應該來自勝利,而不是雞湯。接下來的工作中就是要咬緊牙關,用勝利找回信心,用收入點燃大家的激情。