收到公司年度總結會議的通知，才突然發現一年工作又接近尾聲了。是啊，忙碌了一年，平時都難得能靜下心來思考，趁此機會可以好好地總結和反省一下一年來的工作，與同事暢聊一下明年的發展規劃，給自己也給工作一個階段性的總結與展望吧。

　　今年回到工作崗位后，同事說我變了，跟以前不一樣了。經過一年的休整，想通了一些事，放下了一些事，感性的我比以往多了一些理性，盡管忙碌，但內心相比以往少了幾分焦慮，多了幾分坦然和堅定。年初定下的目標，今年僥幸達成了幾個。團隊引進了，但還需融入和夯實，重要市場網點還未正式布局下去。保證金目標完成了，有幸沖擊了3個億的高點，但我們還是沒有形成自己的優勢，我們的基礎還不夠扎實。

　　在團隊建設和網點布局上，還是顯得有些不夠清晰。重要市場是先有點還是先有人，還是同步開展，不能謀定而后動。這之中有考慮不夠成熟，溝通不夠充分的因素，責任在我。在重點市場我們需要布局，同時引進團隊去參與到市場競爭中去。而在其他區域，則是有適當的人再來做適當的事了。基于這樣的考慮，后面在團隊建設和網點布局上才會有條不紊。

　　而在業務發展方向上，浙江分公司在新渠道業務的嘗試和合作上，沒有做好充分的準備，沒有進行全面評估，缺少及時有效的溝通，導致后續處理生硬被動。我們需要沉下心來分析市場的業務類型，分析自身的條件和優勢，分析合作過程中可能存在的問題和風險，再來選擇我們的業務方向，有意識、有組織、有準備地的參與到市場競爭中去。資本市場本就紛繁復雜，機遇和風險并存，我們需要勤練內功，通過管理來規避風險，贏得發展機會。

　　做市場工作需要激情，需要士氣，我希望我和我們的團隊能夠保存著一份激情，希望能夠更好地鼓舞士氣，迎接2019年！