今年市場變化速度很快，銷量增長也很快，渠道也很豐富，客戶群多種多樣，我們都在盡可能快的適應市場變化。渠道多是件好事，市場部有著自己獨特的渠道方向，但我在重點渠道方面做的工作還是不夠深，不夠廣，徘徊于傳統渠道和專項渠道之間，徘徊于要快銷量還是要建渠道之間，徘徊于全面跑動還是專項跑動之間，有時候還是比較迷茫的，需要學習其他基地市場部在專項渠道方面做得精、做得專的方法。

　　今年市場競爭也很激烈，搶客戶、搶項目、低價銷售屢見不鮮。該如何開拓新客戶，如何提高老客戶的銷量，如何建設穩定的渠道、如何解決價格（低價）問題，如何公關客戶，如何帶領團隊，這些市場性問題都是我該多思考的地方，需要多研究，只有這樣深入到市場中不斷總結和實踐才能有真正的收獲和成長，在這些方面還需要進一步的努力。

　　今年市場對人的能力要求很高。自身能力的提升是保障銷量的重要基礎，同時帶動好其他同事也是我重要的職責之一，市場部做為公司的特色銷售部門，既要有穩定的銷量來源，又要對人員進行能力培養，要實現銷量+，渠道+，能力+，我該如何去做呢，該如何引導好其他同事呢，該如何提供操作思路和方法呢，都是我該思考和努力的方向。