這2年，工作重點一直放在機構的培養上，以形成競爭之勢與經銷商共同發展。今年管理處的增長率緩慢，感受到了前所未有壓力，反思其原因，越來越感覺忽視了區域經銷商的培養及發展。經銷商在我印象中一直是惟利是圖的代名詞，但其固有的市場優勢是我們很多機構所缺失的。如何讓經銷商長期健康發展，如何讓經銷商培養骨干， 使其形成專業的家裝部、工程運營部、配送中心，突破經銷商目前的瓶頸，是今后工作的一塊內容。

思維固化，營銷創新缺乏。隨著酬賓的不斷深入，相比于其他市場差距也在逐步放大。義烏構建了一定體量的工程網絡體系及舊村改造網點體系，但在電料店合作不夠深入（義烏電工套管由他們配送），暖通體系建設不足，市場還需深挖，只有在基礎銷量不斷放大，市場才能越做越好。

在團隊建設上也還需要加強，機構組建的團隊與金華的優秀經銷商還存在很大的差距，機構要引進新人，要舍得在人員上的投入，只有在放大自身的格局，才能得到意想不到的結局。