尊敬的公司領導：

　　2018年馬上就要結束了，回顧2018年的工作，感觸頗多卻又無從談起，唯有無奈與辛酸相伴。

　　作為市場一線營銷人員，還有什么比斷崖式的銷量下滑更讓人痛苦。在經歷了幾年的發展后，今年市場給了我一個大大的白眼，讓我體驗到了市場的冷酷與無情。

　　好多時候，也在埋怨市場的變化，塑鋼工程的銳減，當自己提著資料袋敲開門，領導的一句“不好意思，我們設計的是斷橋鋁”，讓我瞬間只能閑聊天。一次、二次、三次……，習慣了，也就麻木了，最終，在經歷了多次改材不成的案例后，對型材市場也就失去了信心。

　　新的型材市場缺失，原有延續項目也因為環保問題遲遲未能動工，全年的銷量也就失去了保障，而自己卻未能把握住更好的突破機會。

　　這個機會，就是區域范圍內的管道市場，自己對管道市場的了解不足，卻又沒有及時開發經銷商，導致了整個市場的慘淡運營，也為自己2018年的無奈與辛酸埋下了隱患。

　　回顧過去，展望未來，2019已經到來，隨著管理處、總部領導的開導與布局，伴著集團公司、總部、管理處的政策的發放與解讀，我也有信心在2019有新的突破，把2018年的所有不足一掃而光，以嶄新的姿態迎接挑戰，為中財百億銷量貢獻自己的綿薄之力！

　　謝謝！