光陰似箭，2018在忙忙碌碌中轉瞬即逝。又到了一年一度的反省總結時間，回顧2018的工作 生活有得有失。18年是我入職中財的元年，從一個懵懵懂懂的新人，到現在能獨立完成供貨、收款、服務等系列的工作。在成長的路上，我并不孤單。感謝魯西CEO李總，是你的信任，讓我在這條路上能量滿滿。感謝德州市區管道的王老師，是你不厭其煩的言傳身教，使我快速入行。感謝萊蕪閆同志，給予業務上的指點。18年是成長年，在成長的路上少不了各種問題和挑戰。下面把全年的工作做個總結：

　　一、主要工作

　　1、完成年度任務。

　　2、做好空白市場的跟蹤與服務。

　　3 、開發出有實力 有人脈的經銷商。

　　4 、談成今年齊河最具有影響力的工程：安德湖金融小鎮，力高雍泉府項目，禹城碧桂園。市政項目也有突破。

　　5、服務發貨集采項目 榮盛。

　　6、正在重點跟蹤的幾個項目。

　　二 、工作中存在問題。

　　1、總感覺管道送貨占據了太多的精力，導致項目跟蹤不到位。

　　2、禹城項目跟蹤不到位,不過已慢慢使用中財。

　　3 、工作感覺做了,做的不夠細,不夠徹底。

　　4、工作中有情緒,致使不能務實的干好工作。

　　5、禹城項目目前仍是我機構較為薄弱的區域,下步重點跑動。

　　三、 明年和下一步的工作方向和要努力的目標

　　1、 服務好禹城的新經銷商。

　　2、開發齊河和禹城的市政工程經銷商。

　　3、幾個重點跟蹤的工程。

　　4、 加大零售市場的開發與鋪設。

　　5、 爭取最大限度的多做銷量，不掉隊，爭取完成管理處預定的年度任務 460萬，為魯西團隊添磚加瓦。