(一)感悟:
地區級的市場往往競爭更大于下一級的市場,嘉興市場的競爭一直以來很激烈,大象確實是永遠踩不死螞蟻,我們清楚地認識到每個品牌不管他有多大的市場份額,都在為自己的生存和發展在努力。明年將是市場變革的一年,也是看能否堅持并且穩固的一年。我要保證傳統渠道穩定的同時,在工程和市政項目上多做突破,奪存量,保銷量。
(二)反省:
很有必要自我反省,第一點,應收款問題,催款及時性,以及回款穩定性,明年一定要加強,要不然很被動,公司新年酬賓都開始了,還有**萬沒收回。第二點,時刻警醒,不能懈怠,目前市場競品咄咄逼人,刀劍出鞘,一定不能松懈,時刻準備和競爭對手白刃戰。
2019年工作計劃:
1、2019年工作最重要一環,做好新年酬賓,新年酬賓的好壞基本決定了全年的基調,所以新年酬賓工作要做實做好。2、穩定渠道客戶,鼓勵和幫助一些經銷商轉型,往做強做大方面發展。3、發展新的工程客戶,爭取有新的銷量增長點。4、努力完成公司布置任務,努力做好自己的工作。