18年工作已近尾聲，全年超額完成銷售指標，市場占有率進一步提升。吸納了眾多的二三級經銷商加入了中財大軍。居安思危，為更好做好未來的營銷工作，找出自身工作中的不足，感悟如下：

一：關于橫縱向機構比較

相比較周邊城市機構，本地區市政管道銷售方面量還是不夠，一方面是地方財政經濟，建設力度影響。另外一方面還是機構對市政管道方面投入不足，沒有做到遍地開花，只是局部產生銷量，未能形成較大氛圍，和周邊機構形成銷售洼地。原因是關系不夠到位，機構也不愿意產生較大虧損。

二：關于對經銷商的認識

轄區內一二級經銷商平均年齡近五十歲，據觀察，下一代基本不從事該行業。現有經銷商中規中距，穩中有余，少了股要做行業老大的殺氣和野心。如果中財價格定位偏離市場，在沒有利潤的前提下，也會出現改投其他管道廠家門下的情況。所以今后經銷商的管理，歸屬感，忠誠度，都需重點研究。機構更要花心思，引導好，維護好既有客戶的關系。引用邊總講的，客戶是我們的衣食父母。