2018年已接近尾聲，回首這一年來的工作，可以說是壓力很大。由于2017的儲備項目不多，區域內新開工項目少，自己儲備項目很少，所以今年銷量不理想。回想這一年的工作還存在以下問題：

　　一、由于區域內項目少，自己在跑工地過程中動力不足，思想上有松懈現象。

　　二、門窗廠交流跑動不到位，聯系的門窗廠很少。沒有下功夫挖掘有潛力的門窗廠。

　　三、總感覺現在市場不好，開發商資金不到位，工程進度太慢，跑市場就有了懶惰的思想，沒有盡心盡力跑動市場。

　　2018年一年的工作即將結束，針對下年的任務和市場的實際工作情況，我會重新做出規劃，制定一個行之有效的措施，爭取完成全年任務：

　　一、認真仔細的排查篩選工程項目，搶奪項目。進一步的跟進已定項目和已出貨項目，保持和關鍵人不間斷的進行溝通，盡可能的向前趕工程進度。

　　二、針對需要資金墊付的項目，加強和甲方及關鍵人的溝通，盡可能的將資金風險降到最低，拿下工程。

　　三、多跑動市場，多思考問題，多和同事溝通交流經驗。多向領導匯報。

　　四、加強與門窗廠之間的關系，希望領導在大型門窗廠合作給予政策上的幫助。

　　五、加強學習市政管道的理論知識，緊盯區域內市政項目，深入市政管道。

　　在今后的工作中，在處理日常工作和事務上，要以公司利益為出發點，服從領導安排，為公司的百億目標奉獻自己的一份力量。今年是我關鍵的一年，我深知自己肩上的重擔和領導的信任，為此，我要更加努力！