一、對轄區市場的新認識

　　沒有荒廢的市場，只有被人荒廢的市場，一個市場無論你以前做的怎么樣，一份耕耘一份收獲，你去努力了，就會有回報，你荒廢了，也就荒廢了，不要想著以前已經做足了工作，只是在家里等待收成就行了，這是大錯特錯的思想，必將使市場銷量減縮。

　　二、對市場管理的新認識

　　管理是需要持之以恒的，一蹴而就只會曇花一現，要想使市場長治久安，必須下足長長久久的功夫，還是那句話，沒有付出就沒有回報，沒有播種就沒有收獲。

　　三、對團隊建設的新認識

　　慈不掌兵，情不立事，義不理財，善不為官。管理既是管亦是理，制度永遠高于人情，任何人，不能把企業當成慈善堂。

　　四、反省2018年工作中的主要失誤或不足之處

　　1、因種種原因，跑動明顯減少，對轄區市場的熟悉程度明顯下降。

　　2、對公司政策、生產及協調了解不夠深入，訂做及發貨倉儲等仍占據本人大部分精力。

　　3、對業務人員無管理，放任自由。