一、對轄區市場的新認識

　　1、市場在向有利于我們大品牌方向發展；

　　2、市場在集中向大倉儲大配送服務性客戶靠攏；

　　3、市場不做大就是等死，必須做強做大才有立足之地；

　　4、美麗鄉村建設及市政建設用管量非常大，我們要開拓新渠道。

　　二、對市場管理的新認識

　　1、制度管理，制度面前無情；

　　2、人性管理，多搞集體活動搞團建；

　　3、經銷商也要定好制度，堅持住。

　　三、對團隊建設的新認識

　　1、積極向上團隊，大家有共同目標，培養集體榮譽感；

　　2、建立更多共同認知，先進帶后進，共同進步。

　　四、反省2018年工作中的主要失誤或不足之處

　　1、人才引進上不利，雖然新招有5人，但是留下適合我們的少，能力出眾的少。

　　2、濱州及東營市場經銷商招商速度慢，開發進程慢，到目前沒有找到一個較有實力且和我們達到高度認知的客戶一起開拓市場，導致機構在市場中勢單力薄，市場開發相對有客戶的地方慢。

　　3、在煙臺某大型項目中由于和原采購負責人關系密切且基本定好的產品，突然人事變動，后來負責人知道我和原人員關系好，對我有排斥，沒有好好化解，也沒有很好找同事或客戶配合，導致本來全系列產品的，最后只給我們兩項產品。

　　4、大市政項目跑動不堅持，年初客戶介紹了2個關系市政項目，前期倒是積極跟進，由于項目下來周期長，最后沒跟緊，在項目最后期才介入，算是起個大早趕個晚集，最后什么也沒做成，一定要做好工程備忘錄，經常看看。

　　以上為我之反省。