反省作為中財集團的一項制度，已經執行多年。半年一反省已形成習慣。這么多年堅持下來，我逐漸認識到反省可以提醒自己。說實話，我已年近50，要完全改變，可能性不大，包括目前我的營銷團隊，也面臨一樣的問題。通過這次反省，有所改進。

特別是這兩年，市場變化實在太快了。具專業性的、實力更強大的同行、供應商、代理商紛紛涌入這個市場參與競爭。我見證了一部分代理商越做越大，實力越來越強，而另一部分代理商被市場淘汰，越做越小甚至關門。值得注意的是，近幾年市場涌現出一批獨立的營銷團隊，他們不依賴工廠，可以代理任何品牌，比如工裝團隊從管道、木板到油漆一條龍經營，他們團隊內分工更明細、專業性更強，有自己的倉儲和配送。另外做市政、做家裝的也一樣，有相應的專業性團隊，給傳統營銷模式帶來巨大沖擊。可以毫不夸張地說，傳統坐商、夫妻店及產品單一的代理商面臨被洗牌。

以前的市場，只要管好轄區的幾家房產公司、施工方和代理商，機構就能把市場管好、維護好。現在的市場競爭更具團隊化、專業化，特別是大的房產公司和裝修公司。按老套路、老思想去管理，哪怕再好的產品和平臺，也注定要被淘汰，只是時間早晚的問題。特別是這幾年，新的營銷團隊和營銷模式的涌現，促使我希望組建一支中財特色的專業團隊，但一直沒有建立起來。這次想通過反省，提醒自己要在兩年內，打造出一支年輕的隊伍，來迎接市場的挑戰。