天可補，海可填，一到年末，任務未成，當何為？深入反省：2018年會后，立即從指標分解、考核方案、拓客分類深化，問題分析等拉開19年帷幕：

反問自己幾個問題？

1、PVC傳統管與市政管分離銷售問題？

2、無門店，無上門客，我找不到客戶，客戶找不到我，流失部分客源？

3、杭州發展、建設的成熟，導致PE、HDPE等管無用武之地？

4、價格問題？

5、操作遲，其他品牌已與需方人員建立深厚情誼？

6、跨區域報備困難，業務流失.

7、招投標保證金壓力大，利潤不成正比放棄多。

8、價格高，配件定制時間長，遇上外協產品周期更長。

時刻反問，認真反省：

在“夾縫”中求生存，在生存中求發展。接受現狀，改變現狀，突破現狀：

一、渠道找對：地毯式掃工地，收集信息，包括發改委源頭信息，“線上”“線下”工程信息收集，并進行篩選，按項目表推進；

二、找對人，關系的跟進（關系營銷）；

三、分享經濟：利益分配好，兌現要快；

四、業務專業的改進：拓寬產品知識面，提升業務水平，提高毛利率，服務、技術支持跟上（價值營銷、服務技術營銷）；

五、水電工、房開、安裝公司資源脫節浪費，可以利用兄弟機構水工會等資源擴大市政管道影響，進行資源的整合；

六、增加市政代理的布點，搶占中財市政市場；

七、團隊建設，人才是企業的永恒的話題，加強考核，細化分配；

八、擴大銷售，才能增加利潤，有利潤企業才有生的可能；

九、重點突破（雨水收集，蓄水模塊）：尋找設計院，把中財品牌放入，雨水收集再利用，真正實現雨洪管理，海綿城市。