入司整一年了，業績沒有突破，幾乎每天都會思考、總結，但不夠深刻。馬上要到2019年了，需要深刻反省自己的工作了，認真總結2018年的工作經驗教訓，為2019年的爆發奠定基礎。

　　一、根據客戶群定位，篩選出優質客戶。每天開拓3個新客戶，維護3個老客戶，做到找對人、說對話、辦對事，做到誠實、認真、謙讓，制定適合自己的客戶資源管理手冊，不漏掉客戶有價值的需求信息，并及時對接。

　　二、做到每天堅持不懈，持之以恒。制定每天的工作計劃，認真完成，并及時修正方法，不斷提高工作效率。

　　三、認真學習業務知識和工作方法，多向優秀的同事學習。嚴格按照標準、制度、程序做事，力爭做到精致、雅致、極致。

　　以上是我對2018年工作反省，不當之處，請領導指正。