時光悄無聲息的走著，2018年的沙漏滴滴答答，轉眼已經匆匆結束，回首這一年，有歡笑也有汗水、有收獲也有遺憾，行業中或許沒有容易的營銷，卻有不言放棄的你我。2019一切都還顯得撲朔迷離、漂浮不定，現將反省如下：

　　1、2018年總銷量任務和有效經銷商任務個數在表面上雖然都已經勝利完成，可總感覺完成的不夠理想，大型核心千萬級經銷商沒有培育出來，差價處理得也不好，經銷商沖量還有很多沒有發完，反復寫延期申請，給公司從上到領導下到供應部、財務部、營銷部等給他們增添了很多本不該增添的麻煩和無數遍本不該走的流程，自己都感覺我自己的麻煩事比較多，這些都怪我沒有把經銷商的工作做細、沒有幫他們規劃好銷售思路，總想著他們的錢只要打進來了，這個銷量早晚都能體現，以上這些都值得反省和學習。

　　2、作為一個業務員目前離強大還差很遠，要想變成鉆石就要做好被切割的準備，要經過高溫和壓力的千錘百煉，總是因為害怕失敗而拒絕了很多嘗試，別人提供的信息和善意的幫助，沒能及時跟蹤。確忘了最大的遺憾卻是從未開始。努力跑銷售不僅僅是為了想掙多少的錢，更多的是為了心中的中財夢、干久了的一種情場和責任，是為了讓自己的人生更加豐富和完美，看似追求物質財富一個月能掙好幾萬，實質也是在追求自我的成長！在給客戶推銷管材的同時，也在展現自己的人品，相信產品決定了你的存在，而人品卻決定了你的人脈，日積月累的人脈關系，使你的銷量早晚會成為別人的望塵莫及。

　　3、作為一個代表處管理人員，應該知道員工需要的是激勵，不需要太多的管理，總感覺激勵是主動，管理是被動，激勵是自己要求自己，管理是別人要求，你怎么做會支持你一路上有什么樣的發展，你的眼界會決定你選擇什么樣的方向，你的格局會意味著你成就多大的規模，你的毅力會支撐著你能走多遠，你的用心會注定你能做出多好的成就，人不在于起點，而在于你是是否堅持自己的目標！心在哪里，發展的方向就在哪里，努力奮進享受終身！世上最愛憎分明的是時間，你蹉跎歲月它就讓你碌一生，你珍惜時光它就送你前程萬里，我們有再多的計劃，不付出實踐只能算空想，道理不指導行動，不過是空談，成功需要想象力，但你的成績始終要靠跑動和雙手去拼出來！別怕失敗別怕跌倒，身經千錘百煉才能所向披靡……

　　營銷的大道上總有坎坷，生活的百味中也總有苦澀，公司有些事情領導也無能為力，有些經銷商不能強求，有些思路躲避不開，所以我們河財人應該在陽光下燦爛，在風雨中奔跑，對自己說一聲：很好，今天很好，明天會更好！河財！河財！共同發財！