轉眼又到年底，一年時間過得很快。這一年中有得有失，得的是完成業績，失的是沒有乘勝追擊。

　　今年一年就在開年做了一個大客戶，雖然業績已完成，但是客戶量是遠遠不夠的。其中中間也是利用了很多方法比如陌拜、熟人轉介紹、中介介紹等，但是沒有客戶量總歸還是不太說的過去，值得深思。

　　分析下自己的心路歷程：一開始覺得好不容易找到了一個大客戶（關系維護的也很不錯），可以像其他人一樣做個一年衣食無憂，沒想到后來整個股市行情等大環境的影響沒有繼續合作，這使得第二季度開始亂了陣腳，感覺看不到光明，找不到方向，經過反省：

　　1.應該加強專業知識的提升，對于客戶的選擇還需精準明確。

　　2.客戶的儲備量還可以加大，不要覺得手頭有幾個大客戶就沾沾自喜，很有可能隨時被別人掠走到時候又回歸零，又要自亂陣腳。

　　3.操作的業務筆數不多，導致業務能力跟不上，接下去要時時跟上廣角業務上的調整，做到磨刀不誤砍柴工！

　　4.要招到合適的人打配合戰，不要單打獨斗，效力減半！

　　新年伊始，慢慢的用最原始的方法去接觸新客戶，本著經營客戶的理念，慢慢培養感情，不急于出業績。相信循序漸進，維護好老客戶，開發新客戶，在客戶積累到一定量的時候，會有爆發的一天吧。