日子過的好快，轉眼又到了年底。想想自己18年的工作不足，真的需要好好的思考、反省自己的不足，以便提高自己；

　　一、經銷商不夠優秀

　　目前經銷商銷量不好，主要缺乏引導和幫助，分析主要有兩個方面：

　　1、引入時門檻太低，雖然經銷商很有意愿做我們的牌子，但是缺乏實力，于是我們放低了要求，導致進來后沒有作為，這樣的有意向的實力一般的經銷商，可以作為二級經銷商隊伍培養，等有實力了可以重新考慮。

　　2、缺乏對經銷商的助銷，我們經常是跑工程，然后交給經銷商做，這個時候一旦有墊款或者利潤不大，經銷商會不愿意做，造成這種問題的原因，主要是自己跑動和經銷商沒有配合好，導致經銷商顧慮很多不愿意做，最后白跑了工程。

　　這些都是失敗的教訓，好好思考反省，以求把經銷商做大做強。

　　二、銷量沒有達到預期

　　從接手鄭汴管理處以來，銷量每年都在增長，自己內心有點成就感，但是捫心自問自己又做了多少貢獻，自己的銷量又如何？是的，今年在鄭州第二代表處銷量突出的情況下，鄭汴還是完成了年初團隊銷量任務，這里面都是大家努力的結果，但是自己監管的開封代表處卻沒有完成任務，拖了團隊后退實屬慚愧，自己作為負責人是要好好反省自己，找找銷量不好的原因，多對市場研究，增加市場的了解認知，爭取明年完成銷量任務；

　　工作中仍然還有很多不足，今后請領導和各位同事批評指正！