2018年是一個忙碌而充實的一年，同時也是打造千萬級基地所在地的一周年，在這一年里，我們有喜有憂，喜便是一些亮點，喜在公司為我們提供了市場營銷的鍛煉平臺，我們非常感激集團領導的重視和公司領導的信認和支持，同時我們充滿激情，發揮全員營銷的力量，在局部點上取得了一定的業績，并完成了18年的銷量目標。

　　而憂便是許多不足之處，憂在我們團隊力量薄弱，大多為兼職人員，業務素質有待提高，同時市場基礎相對較弱，核心經銷客戶有待開發和大力培育……這一切的改變和完善工作任重而道遠，短暫的喜不值多提，如何把一些不足和擔憂的地方轉變為長期的、長遠的喜和亮點才是值得深思和反省的。

　　1、團隊打造方面仍欠火候，凝集力不夠強大，沒有很好的樹立標桿和帶頭的作用，沒有很好的發揮團隊的力量，導致日常工作很忙，團隊成員參與少了，溝通自然少了，整體工作效率降低了，因此，團隊就是要團結起來形成一體，制定好每月、每周、每天的計劃、目標、措施、任務分解到人，有時間結點，提高工作效率，相互協作，榮辱以共。

　　2、關于培訓方面沒有很好的去執行、去落地，培訓力度不夠，沒有很好的定期組織交流和學習，大家自覺性不可否認，但大家的優缺點沒有很好的融合和規避，團隊精神及凝集力難免有所折減，2019年將會系統性的進行培訓和考核、真正的把團隊成員們的各自短板補齊，各自長處最大化發揮，真正打造一批懂產品、懂營銷、懂管理的營銷將才。

　　3、關于市場方面，跑動與維護同樣的重要，市場跑出來了，沒有很好的去維護和服務，很可能又要跑回原點，俗話說得好，“打江山容易，守江山難”現在市場競爭也是系統性的競爭，產品要求物美價廉，服務要求周到、及時加配套齊全，上下關系處理還得融洽，否則煮熟的鴨子真的會飛，就像我們項目跑動一樣，合同簽了，也發貨了，因種種原因和細節工作不到位，導致換品牌，讓競爭對手有機可乘，這是不應該，尤其是基地所在地市場，家門口的業務，因此我們要勤跑動，勤維護，時刻牽記和弘揚“誠實、認真、謙讓”的中財精神，再加“勤、正、苦、勇、嚴”五字絕心法加以修行，必將戰勝困難，守牢根據地，順利開拓更大更好的市場。

　　以上幾點權當反省，相信自己會做得更好。