緊張繁忙的一年即將過去，靜心沉思回顧，這一年縱然有太多的焦慮、不甘、失落以及對未來的片刻迷茫，但也在這一年的市場跑動里獲得鍛煉、積累經驗，在廣角這個大家庭里得到了更多的溫暖。

　　但終歸要找到自身的種種不足，看清楚自己的不足和欠缺。上半年開拓了一定的客戶之后，渠道的開拓變得停滯，總是留戀老的渠道并且等待大于跑動，因此遲遲未有結果。而認定有需求的客戶在一次次有信息都未能落地后，并沒有竭盡全力去分析客戶、落地業務，而是氣餒、沮喪大于一切，懷疑自己、懷疑這個市場，認為很難很沒有希望的狀態去進行工作，導致下半年工作依然沒有大的起色。

　　回顧自己，總是埋怨，并未深刻反思自己。對于未落地客戶，應加強溝通了解實際情況，對于客戶的基本面進行深層次分析，若是確定現階段沒有需求或是即使有需求很難落地，就不要有執念，客戶這么多，即使我手上四五個客戶都沒有需求，我依然應該有信心去開拓新的客戶。為什么要執念于手上僅有的幾個戶，漫無目的的等待本身就是一個非常消停的心態。

　　對于渠道，基本停滯，沒有在新渠道的開拓上花太多心思，就是沒有使勁。沒有豁出去的勇氣和氣勢，很多時候不去嘗試怎么知道自己不行。

　　希望自己當下能靜心下來，對于自己認定的市場里的客戶再好好梳理，新的渠道努力豁出去開拓，已有的客戶情況深入分析，實踐大于理論，每個渠道每個客戶都要有自己的想法很判斷，不斷篩選，不斷更新，而不是一汪死水。