2018年個人及部門取得了一定成績，但也有不足，現反省如下：

　　一、用最真實的自己面對2019

　　同事對我評價最多的用詞是“人很好”，這種評價主要是來源于日常工作的相處、市場跑動的幫扶、業務信息的處理和業務推進過程中的幫助。

　　當然這種“好人”的人設并不是代表無底線的，它是基于項目可推進的前提下，我因為感同身受團隊獲取項目不易，希望盡力傳、幫、帶，助其在中財的平臺獲得成功。

　　但2018年大量信息的處理、業務的操作，我感受到作為廣角營銷將官，需要平衡風險與營銷之間的關系，更需要爭取做到效率最大、成果最大化，在業務處理與結果決斷上尤其考驗個人功力。2018年我對團隊的幫助可圈可點，但同樣也在很多“實力不強、方案不強、本該直接回絕”的項目上虛耗了大量時間。

　　中財是我的第一份工作，集團和廣角培養了我，我自然愿意無私、無悔奉獻。但這種幫助并不是將團隊置于安逸的溫床，凌厲、而又快速的市場抉擇、優勝劣汰，也是團隊成長的助劑。2019年需要以更真實的狀態面對工作、面對市場、面對團隊。

　　二、對“做實、做厚、做優秀”結合工作的理解

　　（一）做實：1、扎實技能：提升基本功、專業度；2、做實工作：儲備客戶、拿出業績；3、做實細節：避免毛估估、想當然；4、做實資產質量。

　　（二）做厚：儲備客戶數量、增多業務筆數、均勻開單比例。目前我們部門仍有不少人，靠一個客戶出單、靠一筆業務致富、或開單的一直是那幾個人，長此以往必然不佳。

　　（三）做優秀：首先需要有謙讓、謙虛的心態。2017-2018年部門及個人業績翻倍，真是我們水平進步了一倍嗎？不見得、也不可能。成績的取得更多是市場經濟形勢的反饋。其次，作為金融從業人員，戰略上可以藐視風險、積極跑動，但戰術和心理上需要重視風險。獅子搏兔尚盡全力，更何況我們高風險的項目。最后，如何做針對性大客戶快速轉化，如何快速落地優質客戶，也是做優秀很重要的一環。

　　愿自己2019能做到真善和美、不憂不惑。