一轉眼，來到公司已兩年了，回顧這一段時間來的工作，心里頗有幾分感觸。在過去的這一年多來，首先我要提到劉總，感謝劉總給予我們這樣一個發展的平臺和用心培養，感謝劉總給予工作上的鼓勵和督促。在領導的引領下，我在這個團隊學到了很多業務談判知識和商談技巧，并順利地為下一步公司業務發展邁出了第一步。其次感謝這個業務團隊，感謝同事們在工作上相互鼓勵和配合，他們所有人都有值得我學習的地方，我從他們身上學到不少知識，讓自己更加成熟。同時，通過近一段時間的工作，檢討本身，還存在很多不足和缺點，現將近期的工作、學習中存在的不足和缺點扼要總結以下：

1、由于型材市場萎縮，主要精力在做管道，今年有入圍了幾個商業地產，**、**的集采，**、**的品牌庫，但地產項目周期長，在入了之后都要等新項目出來后才有我們的品牌，沒能立竿見影；

2、有開發了一個做房建的經銷商，因地產入圍項目都還沒有大面積開始供貨，只有不多的項目開始，但又遇到傳統管道機構那邊的低價競爭，做的很是辛苦，我們這邊有大量的甲方等前期費用，我們價格上非常沒優勢；

3、福州市政市場非常亂，好多項目品牌入圍后，到施工方時難以落地，現在也在探討新模式，和其他幾個大的廠家聯合起來，一起去把控，目前處于摸索階段，看能不能推動市政市場。