不經意間,進公司五年多了,相比前輩們來說,自己還是個新人,就工作中遇到的問題,自我反省如下:
一、型材產品營銷沒有貼近市場,及時應對調整思路。型材市場的落寞,打擊了一片型材機構的積極性,長期的不賺錢,甚至虧本做銷量,開發商樓盤、政府項目基本都改用鋁合金,在這個時候,我們開始懷疑市場在哪里,每天出門不知道往哪里跑,迷失了方向,久而久之,失去了做市場的信心,不能及時地應對,調整營銷思路,公司有那么多好的產品,尊享和諾博系列,我們的耐火窗也可以嘗試推廣,包括現在新規范木塑附框產品,要用好公司酬賓政策,迅速占領附框市場份額,不能糾結于市場負面的情緒,應及時調整狀態,貼近市場尋找多個突破口,不斷地調整和改變。
二、市政產品的推廣,畏難情緒嚴重,因市場上管道小廠家眾多,我們的賣價是他們的面價,從一個項目介入,花很多精力財力把品牌入圍,到落地時施工方采購基本發一車貨拿到檢測報告合格證,或干脆直接用雜牌產品,我們忙的竹籃打水一場空,今年幾個項目都是前面做了工作,但發貨寥寥無幾,面臨這樣的困境,該如何解決,是否考慮把精力調整到特殊市政產品領域,比如跑設計院找信息,管委會工業園廠房項目推虹吸管、排污管,跑沿海地區深海養殖管,農業大棚灌溉滴管等,找更多的市政管道機會,只要有信心,堅持下去終會找到屬于我們的路。