時光荏苒，轉眼間2019年已來到，自2015年10月份調任北京，迄今飛速地度過了三年，而自己也將邁過三十幾的光陰迎來四十歲的新年輪。都說三年磨一劍，回顧這過去的三年，才發現原來并沒有打磨出一把好劍，16年增長146%，17年116%，18年則只有15%。人不省不立，回頭看看過去的這一年，值得深思。

　　一、個人：激情滿滿卻斗志減退，剛接手北京的時候，親自在市場上沖殺的那一幕在今年表現的就缺失了不少，現在回頭看看，一方面感覺是隨著年齡的增長而導致了一定層面上惰性的涌現，另一方面覺得團隊成員的成長漸入佳境，自己的重心應該是更好地扶持團隊。從而導致個人銷量的減少，而影響了總體銷量的增長。現在想想這兩方面都是對自身發展及團隊發展極其不利。頭狼的作用不僅是帶好隊，更應該以身作則做好表率，共同進步。這些不足將在即將到來的19年堅決摒棄，激情燃燒，斗志昂揚！

　　二、團隊：經過三年的幫扶，團隊成員都成長了起來，基本上在18年都達到了個人的歷史新高，在老機構里面涌現了如房山、豐臺、昌平、順義代表處，他們都實現了自己的歷史性突破，新機構上地熱、延平代表處也都實現了自己的新高度。但對陸續招聘的幾個新人卻進步緩慢，沒能跟上快速發展的步伐，究其原因一是自身目標沒有明確，個人前進方向沒有得到更適宜的腳步，其二我對他們的緊逼不到位，總以為在我們中財不是干工作而是創業，既然是創業那就得自己鉚足渾身力氣往前沖。其實不然，有些人適合創業而有些人適合打工。對人才的定位上，我沒有能給予更好的明確。接下來將對團隊內部因才而用，純粹到底。

　　三、市場：大北京大市場大競爭，大客戶發展是公司政策所向，大北京更需要大客戶的加入。總部劉總一直督促北京的大客戶開發工作，雖然我自身也很清晰認識到這一發展方向，但在行動上對機構的督促及自身親歷親為上還是有所欠缺。雖然通過兩年的時間把機構都發展起來，但同時也從機構身上明顯體現了各自的天花板，人力、精力、財力都極大地制約了我們更好的存在和發展。過去的三年下來每年都能取得一定突破，但對大北京的大容量來說，我們現有的存在依然是鳳毛麟角，存在感還相去甚遠。接下來的路必須要緊跟公司發展方向，調整機構工作動態和發展心態，強大中財內部團隊的同時，大力引入和發展我們的外部團隊。只有內外兼修才能快速并更好地適應和扭轉市場局面。

　　反而省之，緊跟公司發展方向，堅定個人發展信心，打造優質內外團隊，讓我們大中財在大北京必須擁有更大更多更優越的存在感。