2018年即將過去，即將迎來2019年新年酬賓活動。回首2018年，產銷工作取得了一些成績，特別是缺貨方面、制度建設與執行方面有了很大的進步，但也存在許多不足之處。

　　一、缺貨問題一直存在。

　　根據數據統計，18年缺貨現象較17年有大幅度的下降，但C類產品超最低庫存發貨缺貨和不備庫產品缺貨兩項就占了一半，證明最高最低庫存報表存在其不合理性。目前每個季度都在調整最高最低庫存，整體上不存在太大的問題，但是一些細節點還需要加強關注，需要調高部分C類產品的最高最低庫存，將頻繁缺貨的不備庫產品調整為備庫產品，將發貨量越來越小的產品逐步減少備庫量，防止呆滯。

　　1、要求自己在編制最高最低庫存報表時，一定要對每個產品規格都做數據分析，了解歷史發貨情況。

　　2、多與機構聯系，聽聽他們對市場的看法，了解市場的一些趨勢，特別是新產品方面。

　　3、多與其他基地的產銷人員溝通，看看他們是如何做最高最低庫存報表的，學習好的經驗。

　　二、思考問題的高度需要提升。

　　供應服務的本質是什么？產銷的立足點是什么？一切服務于營銷，絕對不應該是句口號。做為產銷人員，就應該站在營銷機構的立場考慮問題，很多看似不合理的要求，實際是存在其合理性的，要求自己在思考問題時，能看得更遠更深，在滿足營銷機構合理要求的前提下，兼顧好生產的穩定性。

　　三、產銷團隊整體技能水平有待提升。

　　除了組長外，其他人員只能做好1-2個崗位的工作，一旦臨時工作比較多，發現可用的人太少，很多基礎類的工作得自己做，占用了太多的時間與精力。雖然一直在要求輪崗，但是給的壓力不夠大，效果不是很明顯。

　　2019年，一方面要強制執行輪崗，另一方面，所有臨時工作，責任都要明確到個人，不管他會不會，都要求其必須完成，不會的可以問，可以教。促使每個人都成為多面手。

　　以上文字權做反省，望領導及同事批評指正。