經過每年的反省，自己對反省也有一個深刻的認識。在工作反省中，可以知道自己以前的工作方式哪里有問題，不讓人接受，可以在后續的工作中改進。同時，也可以了解到哪些工作做的好，如何工作做的好評多，哪些工作存在問題。這些都可以從寫反省中慢慢感悟出來，讓銷售人員后續的工作有個良好的開端。

　　反省過去的一年，取得一些成績和進步，但一些方面還存在許多不足，一是學習的多，實踐的少。二是執行的多，創新的少。工作中謹慎有余，開拓力度不夠。宣傳是長久的，營銷是短暫的。營銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，結合市場和不同的發展變化，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的方式方法。

　　為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。先靜之，再思之，五六分把握便做之。最近在看曾國藩的《挺經》給了我深刻的影響：越是艱難的時刻，越要意志堅強。人在30歲之后，慢慢自己也開始同意，人生所有的事情都是一場長跑，無法速戰速決。這個時候最應該體現出反省的優勢：有韌性。慢慢也醒悟了一些東西：他的人生故事不是告訴人們如何快速成功，而是告訴人們如何挺過長跑。