不知不覺，來中財快兩年了，這一年發生了很多，有磨難、有反復、有痛苦、有辛酸，但所幸最后的結果比預期的要好，收獲頗多。當然，這不僅僅是業績方面的提升，更多的是心性、是自我認知、是成熟、是專業方面的成長。特別感恩楊總對我一直以來的包容和支持，感恩同事對我的鼓勵及幫助，沒有你們就不可能有現在的我。經歷過這一系列的淚水和歡笑后，靜下心來，反思這一年的不足，主要體現在以下幾個方面：

　　一、信仰、信任方面

　　信仰主要體現在對中財這個平臺的信仰，對在這個中財平臺從事的事業的信仰，對堅信不疑地貫徹執行中財整體戰略布局、以及風雨同舟、舍生忘己的信仰。整體高度和格局不夠，眼光和智慧不夠。心中缺乏堅定的信仰，容易搖擺容易退縮。在具體工作中就會體現在不能迎難而上，不夠破釜沉舟，容易半途而廢。

　　信任主要體現在對自己直屬領導的信任，對領導的整體部署及具體工作的執行到位方面。明明愚昧無知，而又不謙虛好學，經常自以為是，我行我素，有時甚至比較頑固，不撞南墻不回頭。自己無論從專業方案，還是人情世故上來說，都還是比較生嫩淺薄的，領導明明看到并及時幫你指正了，這個時候不僅不按著領導的來，還固執己見，最后的結果可想而知，也因此浪費了自己大量不必要的時間和精力，浪費領導大量的精力和心血，實感羞愧。

　　二、專業技能方面

　　經過這近兩年公司的培養及自己的學習鍛煉，專業方面算是勉強及格了（簡單的基本的沒有問題），但是在碰到復雜業務的時候，專業常常捉襟見肘，缺乏基本的專業及理論支持，更加不要提為客戶提出最佳的解決方案了。究其原因，有三：①自己非金融類科班出身，基礎不牢，缺乏基本的理論基礎；②轉行而來，缺乏經驗及實操案例的積累；③自己不夠謙虛好學，總綱看得不夠多，古人云，“書讀百遍，其義自見”。自己坦承尚未讀到百遍，又何談吃透用活呢？什么是專業，專業就是恰到好處，太過了或者不夠都不叫專業，專業體現在兩個方面，首先，是能把業務的結構及前因后果理清楚，其次，是能夠針對客戶的需求及難點，對癥下藥，把握關鍵點，給出最為有效合理的方案，給出別人給不了的方案，給出比別人更加優化的方案，從而實現雙方的共贏，獲得客戶的認可和信賴。顯然，自己對于這個恰到好處的把握還遠遠不夠，剛剛好才是最好。

　　三、溝通方面

　　沒來中財之前，從來沒覺得自己溝通表達能力有問題，來了之后才發現自己問題不少。首先、中財的溝通是圍繞著總綱的溝通，否則完全沒有溝通基礎，溝通極為不順暢；其次、自身溝通存在四個問題：①語速過快；②喜歡占據主導性，說得多、聽得少；③當溝通碰到阻力時，不會借力打力，不會太極之道，缺乏迂回性，技巧性，過于橫沖直撞，不僅沒達到溝通的目的，反而容易引起更多的誤會和矛盾；④說話重點不夠突出，聽話有時又不太會抓重點。

　　四、情商、職商、逆商方面

　　這幾方面都有欠缺，情商是因為涉世不深、職商是因為之前的工作環境相對比較簡單、逆商是因為經歷的挫折太少。還有一點值得一提，行政崗和銷售崗的思維結構確實是有不少差異，行政崗偏向于抓小放大（細中有粗），而銷售崗則偏向于抓大放小（粗重有細）。自己無論是在思維結構還是為人處世，尤其是心態方面都經歷了一個曲折反復，螺旋上升的過程。

　　在這近兩年的蛻變成長過程中，我犯過錯、迷過路，但所幸，最后我還是回到了“家”，更好的認知了自我，提升了自我。其實對于中財來說，我真的就像TFBOYS歌里唱的那樣，是個“不完美小孩”。是中財，也是楊總，給了我那么多的包容和幫助，一步步見證我的成長，容忍了一個頑皮的我，倔強的我，無知的我。希望自己能在來年，慢慢改正以上不足之處，不辜負中財還有楊總對我的培養和信任，努力為中財創造價值的同時，也成就一個更好的自我。