臺歷翻到了最后幾頁，兩個項目都順利完成，回到熟悉的這座城市，靜靜坐在桌前，回顧在中財的這幾年，就像是人的心跳，起起伏伏。感恩歲月的折磨，感恩同事的幫助，感恩親朋的關心，我在這里成長，也在這里成家，從小姑娘到現在的團隊負責人，責任和使命更加艱巨，這一年，最大的感觸是——機會不是一直都在那里的。

　　一、從業務型的員工到管理型的團隊長

　　我身上似乎帶著一股傻勁兒，單純地去尋找客戶，然后想辦法去解決問題，帶著執著和真誠，勤勞和踏實，也做成了些業務，結交了些很鐵的朋友。專注于客戶，我內心還是比較寬心，能坦然地完成每年的指標，能熱情地在這個平臺上有所發揮。

　　但說到管理，自己的內心就開始焦灼了。5月開始任命，8月就處于水深火熱之中，一個部門，要有一個部門的擔當，那無論是從業績結果來說，還是從人員的整齊劃一來說，都應該是響當當的，出門能打得了仗，回來能沉下于轉化，在客戶面前有氣勢，在資料面前有方案。但是，相較于之，自己差距還有很遠，從內心來說，不是自身的不認同，從行動來說，不是自己的不用心。反思之，是時間沒有花在刀刃上，沒有養成很好的結構性思維，在結構上先引領方向，再去看每塊的結果，有問題再倒推原因和思考解決方案。再細推敲，是尚未站在更高的視野，去統觀團隊管理的幾塊，若沉浸在細節，就類似于看著自己的腳走路，怎么都走不遠。

　　于是之，想明白，管理型的團隊長，先要明白部門是為市場而戰，而市場為先，先要有人。那么似乎管理又開始清晰，有客戶，有團隊，即有充足的底層資產，又有一幫能各顯神通的人員凝聚在一塊。

　　時間不多，充實底層資產，將已有的資源弄扎實和資源充分利用，再把這幫人圍繞在目標的底層資產攻進的基礎之上，做出形，做出勢，再做出我們的小勝利，以小勝積大勝。

　　二、從三大板塊的布局到重新組建自己的團隊

　　年初興致勃勃組建了三支團隊，一支青浦、一支普陀、一支大客戶轉化，三大板塊的布局有人、有形、有動作，三月四月還干得風風火火，斗志昂揚，六月團隊就有些灰溜溜了。從戰略到戰術，想法很美好，但現實很骨感。從結果反思過程，有方向，但缺少監督和反饋，有努力，卻缺少鼓勵和懲罰，而營銷的前期，尤其從0到1的過程是最艱辛的，這個時候就要關注重點，解決問題，同時關心人員的悟性和是否適合。

　　辨認識人，從年齡的閱歷來說，是有欠缺，但2個月的時間足以讓團隊間相互磨合，有所認知，這就得從樹苗篩選過程中的把關，用適合的人，但都珍惜每一個機會。

　　用人所長，既然覺得是所用之人，就要發揮其優勢，包容其不足，適時讓其更優秀，中財也會逼你去成長，逼你去成才，逼你去發展。但一定要學會多反饋，多提供檢查和幫助，在一起干中去磨合，去更加專業。這需要溝通，也需要訓練，同時也需要用機制去激勵。

　　一年團隊能完成相對滿意的業績結果，但業務大都集中在自己身上，就說明了尚未培養得力的人，讓百花齊放，百家爭鳴。在團隊還沒有達到像風一樣沖，像狼一樣吼之前，我更要培養自己的團隊，讓幾個人先有所提升，能在上海灘立足，帶出他們自己的風格，培養更多具備獨當一面能力的成員。打造團隊培養梯隊，穩固了，扎實了，就會更加生根發芽，不斷拓寬團隊的層次，更有所發揮，就是一支充滿戰斗力的團隊。

　　三、從簡單的技術型業務員到專業型的投資家

　　簡寡金融，我的理解，其本質，是了解業務的本質和對風險的控制，在于簡化還原業務之本身，對客戶更加專注和提供更貼心的方案。標準、制度、程序，看似簡單，實而不簡單，如何站在更高的層面去看待業務，如何無論面對什么特點的老板、董事長都能談笑自如，如何能讓雙方在共識的時候達到均歡心喜悅？透過現象看本質，不僅是技能，更是綜合能力，總結歸納，悟性和閱歷。

　　每一步的腳印都是后續路途的根基，道路很漫長，時間猶如沙漏里的沙子，如何做到更職業、更專業，需多總結和多實踐，去珍惜眼前的機會。